近年來，多部委與各地區(qū)政府相繼出臺純電動物流車補貼政策與推廣方案，在政策影響下各地區(qū)車企紛紛布局純電動物流車。截止到9月底，純電動物流車共生產(chǎn)7225輛，離2020年5萬輛目標還很遠。據(jù)了解，今年多地方規(guī)劃目標有所暴增，重慶市累計推廣純電動物流車1128輛，天津?qū)⑼茝V應(yīng)用3380輛，山東臨沂將新增1300輛……縱然發(fā)展迅猛，純電動物流車在發(fā)展過程中依然存在著許多問題，比如：充電樁基礎(chǔ)設(shè)施布局無法滿足汽車充電；純電動物流車動力電池續(xù)駛里程在150km~200km左右，很難滿足市場運營需求；最關(guān)鍵的是，純電動物流車商業(yè)運營模式一直沒有一個定論，運營模式簡單，沒有一整套的運營方案。不過，今年來，各大純電動物流車企加大了這方面的投運，試圖繞開純電動物流車商業(yè)運營“死胡同”，但無論如何繞開，也逃不過運營過程中的“死結(jié)”。那么，純電動物流車如何逃出“死胡同”，躲過“死結(jié)”，還需要進一步探索。

 

 

    純電動物流車企其實是不愁純電動物流車賣不出去的，因為它們生產(chǎn)的數(shù)量不算太多，又有政府政策助推，且常與物流運營企業(yè)合作，銷售上面不成問題。所以，它的用戶群體是相當靈活的。

 

 

    （1）第三方物流企業(yè)。第三方物流企業(yè)是除去車輛生產(chǎn)與銷售之外的，負責運輸、倉儲管理、配送等物流服務(wù)的企業(yè)。很多物流車企之所以外包給第三方物流企業(yè)，首先要考慮到成本。這樣的話，物流車企就不需要自建倉庫，也不需要購買大型貨車、招聘司機等支出，這樣物流車企可以更好的做好核心業(yè)務(wù)——物流車研發(fā)與生產(chǎn)上面。另一方面，第三方物流企業(yè)需要物流車去完成運輸與配送任務(wù)。所以，車企無論是在外包與銷路上，都可以與第三方物流建立友好關(guān)系。

 

    （2）郵政公司。郵政局遍布全國各地，從大都市一直延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，到處可以見到郵政轄下子公司。而郵政一直是物流快遞等業(yè)務(wù)的頂梁柱，雖然最近有些滑坡，但業(yè)務(wù)量還是挺高的。而且外地郵件與貨物需要集中到縣市區(qū)一級郵政局統(tǒng)一分派到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然后再由鄉(xiāng)鎮(zhèn)派郵政員分給最終用戶手中。郵政的網(wǎng)點在縣市區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級，距離不會太遠。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)到各村委會一級，距離也不會太遠。這里都需要郵政車派送貨物，特別是縣市區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。

 

    （3）快遞運輸公司。實際上，純電動物流車因為續(xù)駛里程與基礎(chǔ)設(shè)施“死結(jié)”未解，更適合發(fā)展城市短途貨運。物流車企抓住了這點，紛紛與順豐、圓通、中通、申通等建立合作關(guān)系，首先是購車上的合作，其次是運營上的合作?？爝f業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)階段在末端物流這一塊，需要改善的空間還相當大，所以說在快遞末端物流中純電動汽車還是有很大的利用空間的。河南省就有13家快遞企業(yè)購買了610輛快遞服務(wù)專用新能源電動汽車，并簽訂意向購車合同4500輛。

 

    （4）電商企業(yè)。實際上，電商企業(yè)采用純電動物流車是個難題，因為電子商務(wù)物流模式不同于其他模式。新型的模式采用24小時物流配送制，為滿足客戶需求，必須隨叫隨到。而純電動物流車是否能夠做到隨叫隨到，還需要探討。但是，電子商務(wù)的業(yè)務(wù)量還是挺大的，利用空間與快遞運營企業(yè)一樣大。

 

    （5）家政公司。家政公司分布在全國各地，基本上每個小區(qū)域都會有一兩個家政公司，而家政公司業(yè)務(wù)范圍很廣，其中搬家、搬廠等業(yè)務(wù)很依賴運輸車輛。特別是搬家，載重量不大，并且路程不遠，一般的住戶搬家也不會離原居住地不會太遠。這規(guī)避了純電動物流車續(xù)駛里程短板，因此，物流車整車企業(yè)完全可以與家政公司合作，把車賣給它們。

 

    （6）供貨商、大型批發(fā)市場。許多批發(fā)市場、零售服務(wù)業(yè)等，絕大部分都有一整套的供貨體系，比如說批發(fā)市場，它們要把貨物供給給超市、小賣部等零售行業(yè)，需要一臺物流車、一般情況下，廂式物流車比較多。它們按照訂單上的地址，逐一為客戶送貨。一般情況下是縣域范圍內(nèi)，路程不會太遠。

 

    （7）私人。有人統(tǒng)計新能源汽車私人用車所占比例僅為10%，一般都是公務(wù)用車、以及警務(wù)、醫(yī)務(wù)等專用車用車，私人用車比例并不高。但是，隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，私人用車也會越來越多。但是，純電動物流車要邁入私人用車行列，還需要等待。

 

    （8）其他。很多未知客戶需要進一步的挖掘，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，一些五花八門的創(chuàng)業(yè)公司陸續(xù)上市，打破了傳統(tǒng)的思維，說不定哪天拋出一個公司來，把所有純電動物流車全給買走了呢。

 

 

    宅配。包括郵政、快遞公司、第三方物流企業(yè)、電商企業(yè)等在內(nèi)的企業(yè)，都會有一整套的與終端用戶直接接觸的機制，從貨物分撥中心出發(fā)到達用戶手中，行程一般不會超過純電動物流車續(xù)駛里程范圍。很適合用戶末端物流配送。國內(nèi)宅配市場亦日趨受到重視，不論是商店購買大型貨品所提供的"送貨到門"、郵局的EMS、一般貨運、快遞，甚至搬家都屬于宅配業(yè)務(wù)。

 

    租賃。現(xiàn)在有一種時髦的租賃方法，就是電動汽車分時租賃，那么純電動物流車能不能用戶租賃？我想是可以的，至少可以租著它為自己運貨。

 

 

    經(jīng)過幾年的發(fā)展，特別是在“三電”性能上的提升，以及加快步伐基礎(chǔ)設(shè)施布局，使得純電動物流車續(xù)駛里程性能有所改善。純電動物流車作為新能源汽車產(chǎn)品類型之一，擔負起運輸?shù)穆氊?，尤其是在輕物流方面不容小覷。很多純電動物流車技術(shù)還是挺成熟的，電動物流車目前都是純電動車，沒有混合動力、沒有增程（插電）等過渡產(chǎn)品。這類車的“三電”部件，技術(shù)上已經(jīng)基本成熟，目前是量還沒有上來，成本偏高。

 

    純電動物流車產(chǎn)品特征千奇百怪，因為各大廠家的設(shè)計風格不盡相同，技術(shù)含量不一樣，導(dǎo)致產(chǎn)品特征的不一樣。比如純電動物流車平均售價、續(xù)駛里程、最高時速、爬坡度、載重質(zhì)量、綜合能耗、零部件質(zhì)保、充電要求……這些都會影響純電動物流車的好壞?，F(xiàn)在純電動物流車平均售價一般不會很高，高中檔純電動物流車也只在十來萬，低檔車型也只有三五萬；而續(xù)駛里程大約在100~200km范圍居多；最高時速60~100km/h范圍，爬坡度25%以上，載重質(zhì)量500g以上，綜合能耗為16--20kWh／100km，零部件質(zhì)保承諾為8年或15萬km。充電設(shè)施的多為家用三相插座。

 

    在快遞行業(yè)，一般快遞從外地運輸?shù)娇h市區(qū)后，都會把貨物集中到分撥中心統(tǒng)一管理，然后分撥到各個小網(wǎng)點再分配，然后再安排快遞員把貨物運到用戶手中。通常情況下，快遞公司在夜間清貨，然后把貨物分區(qū)域分給每個快遞員，次日再讓快遞員配送快遞到用戶手中。

 

    以深圳福田區(qū)來說，福田區(qū)總面積78.8平方公里，如果在中心區(qū)域設(shè)立一個分撥網(wǎng)點，那么它的行駛半徑為39.4km。假設(shè)純電動物流車續(xù)駛里程為150km，時速為80km，那么車輛在福田區(qū)范圍內(nèi)，一天之內(nèi)不需要二次充電了，而且還能跑二到三趟。

 

 

    （1）政府的政策支持力度。政府對純電動物流車的支持非常重要，這個直接影響著它的發(fā)展，主要表現(xiàn)在購車補貼、稅收、保險、路橋費等相關(guān)政策上，最為重要的是政府對純電動物流車的補貼，有國家與地方兩級補貼政策，即：按照電池容量每度電補助1800元，每輛車補助總額不超過14.76萬元。而且，政府補貼，直接影響著用戶購買成本。如果政府補貼的退坡，可能影響到用戶購買欲望。

 

    （2）純電動物流車的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，純電動物流車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)已經(jīng)很牢固了，根據(jù)工信部發(fā)布的目錄分析物流車都是純電動，說明許多純電動物流車已經(jīng)達到國家標準。并且純電動物流車動力電池續(xù)航里程在150~200km左右，能夠滿足城市短途運輸要求。目前，在零部件質(zhì)保上為8年15萬公里。整個純電動物流車產(chǎn)業(yè)，即在不斷摸索與完善中，但又存在著許多問題，比如說動力電池一致性、安全性、使用壽命、續(xù)駛里程等問題。所以，純電動物流車基礎(chǔ)有了，但還不夠堅固。

 

    （3）購車成本。純電動物流車制造成本一直很高，這是由于零部件價格（特別是關(guān)鍵零部件，比如電機、電控、電池）居高不下，另一方面與純電動物流車生產(chǎn)與研發(fā)成本有關(guān)，加上運輸與倉儲成本和稅收等，一輛車到達用戶手中，是相當高的。但是，政府對純電動物流車補貼很高，消費者購買成本相應(yīng)的會減少。

 

    （4）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。最近網(wǎng)絡(luò)上傳的比較火的幾項充電樁政策，1.李克強總理發(fā)話新建住宅配建新能源汽車充電樁。一是把城市合理規(guī)劃布局和建設(shè)停車場結(jié)合起來，二是放寬準入，三是加大財稅、金融、用地、價格等政策扶持。四是完善相關(guān)標準規(guī)范，支持移動充電、智能停車等推廣應(yīng)用，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”盤活資源。2.就在前幾日，國家發(fā)展改革委、國家能源局、工信部、住建部日前聯(lián)合印發(fā)《電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指南（2015-2020年）》，規(guī)定到2020年，我國將新增集中式充換電站超過1.2萬座，分散式充電樁超過480萬個，以滿足全國500萬輛電動汽車充電需求。所以，未來充電樁數(shù)量會越來越多，不過就目前而言，許多地區(qū)，充電樁設(shè)施依舊不夠完善，出現(xiàn)了有樁無法充電、充電樁往往被廢置，車主無法找到充電樁充電等問題的現(xiàn)象。

 

    （5）快遞物流市場發(fā)展?jié)摿??？爝f物流市場，目前相當?shù)姆€(wěn)健，據(jù)統(tǒng)計，2015年前三季度，國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)量為137億件，其中同城快遞業(yè)務(wù)量完成36.5億件，超過整體快遞業(yè)務(wù)量增速7.6個百分點，全國1626個縣共完成快遞業(yè)務(wù)量9.3億件，占全國比重的6.8%。不僅僅是快遞物流、其他短途運輸在內(nèi)，包括家政、電商等在內(nèi)的運輸，市場都分支、非?；鸨?。純電動物流車真正可用在快遞行業(yè)中，也就是末端物流上，也就是城市短途運輸?？爝f物流的好壞，直接對純電動物流車的生產(chǎn)與銷售起到關(guān)鍵性的影響。

 

 

    俞寧、郭湘、來華等學(xué)者采用的情景分析法對不同情景下純電動物流車運營商業(yè)模式的盈利情況、風險水平和改進措施進行分析情況來看，他們采用三種情景進行估測，即當前情景、理想情景、適宜情景。每種情景都有各種風險與不足，并且提出了對策。編者整理一番，當前純電動物流車運營商業(yè)模式存在著以下問題，（1）存在著技術(shù)風險，純電動物流車續(xù)駛里程問題難以攻克，很難滿足長距離運輸，但適合短距離運輸。（2）維修保養(yǎng)困難。電動汽車售后服務(wù)還不健全，沒有專門的維修場所與專業(yè)維修人員。（3）資金風險。目前公司還要自己購買電動汽車、布局充電樁與維修站等。（4）附加業(yè)務(wù)風險。公司初期附加業(yè)務(wù)還沒有成熟，缺乏必要的管理體制，市場狹小。（5）人力風險。員工擅自離職，缺勤、不按公司規(guī)定做事，在運輸途中違反交通規(guī)則，發(fā)生交通事故等，都將提高公司運營所承擔的風險；公司在采用第三方勞務(wù)派遣的方式下，尤其在用人高峰期也會面臨人力資源稀缺和人才流失的風險。

 

 

    （1）加大對動力電池技術(shù)的研發(fā)。動力電池好壞，直接關(guān)系到純電動物流車續(xù)駛里程、使用壽命、維修成本、安全性等。目前，動力電池存在著許多技術(shù)問題，如動力電池安全性問題、過充問題、一致性問題等都會導(dǎo)致安全隱患。加大對這方面的研發(fā)，并結(jié)合純電動物流車特性，提高純電動物流車續(xù)駛里程與爬坡性能，有助于純電動物流車運營更加靈活。

 

    （2）在各地設(shè)立專門的電動汽車維修點?，F(xiàn)在許多地方都沒有專門的電動汽車維修點，一旦車輛壞了，直接拖到傳統(tǒng)車輛維修地進行維修。另外，許多整車廠商對零部件等都有質(zhì)保，承諾質(zhì)保范圍大約在5~8年或者10~15萬公里，如果超過這個日期和路程，可能需要自修自理了。那么，中國是否合適布局電動汽車專業(yè)維修點呢？按照規(guī)劃，2015年，純電動汽車和插電式混合動力汽車累計產(chǎn)銷量力爭達到50萬輛；到2020年，純電動汽車和插電式混合動力汽車生產(chǎn)能力達200萬輛、累計產(chǎn)銷量超過500萬輛。所以，我們還是很有必要加強電動汽車維修點的設(shè)立的，并且培養(yǎng)專業(yè)的電動汽車維修人員。

 

    （3）純電動物流車運營企業(yè)購車上應(yīng)所有選擇。對于購買商（者）而言，購買成本、車輛質(zhì)量、售后服務(wù)等尤其重要，購買商（者）在購車的時候。應(yīng)該選擇續(xù)航里程在150公里以上的物流車，檢測車輛質(zhì)量平均運營行駛里程為120km／天，爬坡度要大約25%，質(zhì)保要求8年15萬公里等等。

 

    （4）如果國家能夠把充電樁建設(shè)交給市場，可以讓第三方企業(yè)運營充電樁。這樣，整車企業(yè)與車輛運營商就可以花心思在車輛技術(shù)與運營上了，而沒必要自己去布樁，那樣就減少了投入。實際上，不光是充電樁制造商在做布局，充電樁運營上也在布局，更多的是國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大企業(yè)在布局。

 

    （5）開拓新市場，完善人事制度。純電動物流車尚處于試運營階段，市場還未真正打開，需要企業(yè)加大對純電動物流車市場調(diào)查與行業(yè)分析力度，既要考慮可行性，又要注重成本控制，還要預(yù)防其他可變因素。另外，對于企業(yè)人事變動節(jié)奏快等問題，需要建立長期有效的人事管理機制，提高員工待遇，改善員工工作環(huán)境。

 

 

 

    目前，許多地方政府都在助推純電動物流車，北京、上海、廣東、重慶等城市紛紛出臺了純電動物流車推廣方案。

 

    截止到目前，重慶瑞馳的純電動物流車分別于重慶、上海等地方政府簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系，助推該地區(qū)城市物流發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，重慶瑞馳今年上半年純電動物流車產(chǎn)銷量在國內(nèi)同行業(yè)中排行第一，1~9月份生產(chǎn)數(shù)據(jù)為1549輛純電動物流車，行業(yè)內(nèi)佼佼者。另外，有報道稱重慶瑞馳純電動物流車進入上海新能源物流車地方推廣目錄，到2015年底計劃在上海能推出2000輛電動物流車，占到上海推廣計劃70%以上的物流車推廣份額。

 

    目前，比亞迪有多款純電動物流車已經(jīng)運用在城市物流中，主要車型包括箱式物流車、輕卡等電動車型。城市物流是指為城市服務(wù)的物流，它服務(wù)于城市經(jīng)濟發(fā)展的需要，指物品在城市內(nèi)部的實體流動，城市與外部區(qū)域的貨物集散以及城市廢棄物清理的過程，并存在不同的模式、體系和存在形態(tài)，和其他形式的物流有一定區(qū)別。比亞迪主攻城市物流，主要運用在短程運輸、末端物流等。

 

    另外，近日比亞迪發(fā)布了《城市商品物流電動化解決方案》。該方案覆蓋T3、T5、T7、T9、“商”等全系新能源商品物流車、全系電動叉車、充電配套設(shè)施和金融運營模式方案，實現(xiàn)城市商品物流運輸和倉儲電動化，有效解決傳統(tǒng)物流成本高、效率低、噪音大、市容差等問題。

 

 

    就在今年4月，成都雅駿向北京四通搬家公司成都分公司交付了首批20輛“雅駿之星”新能源物流車。“雅駿之星”由成都雅駿與中國重汽王牌共同研發(fā)和生產(chǎn)，目前已批量下線，正在成都的各大區(qū)域廣泛運營。雅駿對車輛全部回購，全權(quán)負責銷售、售后以及運營推廣。正是在這樣的模式下，“雅駿之星”很快就實現(xiàn)了量產(chǎn)并投入市場，成都雅駿計劃2015年在成都市場推廣1500臺新能源物流車，未來3年計劃產(chǎn)銷量分別為3000、10000和30000臺。為此，四通搬家貨運新能源貨車將會承載著百姓生活的搬家、企業(yè)搬遷，貨運物流。

 

 

    近日，力帆汽車在北部新區(qū)新能源智能產(chǎn)業(yè)園一次性交付1000輛純電動物流車。本次投放車輛為全新的順豐純電動車，一次充電續(xù)航里程可達200公里，可滿足一天的物流用車需求。此批新能源物流車由力帆汽車、重慶中力新能源、中國汽研等單位聯(lián)合打造，將投放到郵政、順豐、申通等物流公司，是重慶時迄今為止一次性投入使用量最大的項目。

 

 

    據(jù)了解，目前御捷已經(jīng)推出5款電動物流車產(chǎn)品，受到很多私人消費者的親睞，個體經(jīng)營戶用來購物進貨、休閑外出等需求均能滿足，每月來自私人客戶的訂單達500多輛。

 

    而御捷除了生產(chǎn)銷售以外，即推出租賃服務(wù)，目前正在進行租賃系統(tǒng)、APP等方面的調(diào)試，御捷希望通過租賃等方式更快將電動汽車推廣開來。

 

 

    “E物流”模式是互聯(lián)網(wǎng)+新能源汽車的新型商業(yè)模式，是以廣汽吉奧純電動物流車為主要載體，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，導(dǎo)入融資租賃的概念，聯(lián)合全國銷售代理商，快遞公司、物流公司、租賃公司等合作運營商，通過建設(shè)終端APP和在線支付，同時充分利用GPS導(dǎo)航功能，打造后臺監(jiān)控平臺，實現(xiàn)資源整合的協(xié)作型運營體系。

 

    該模式旨在實現(xiàn)企業(yè)間資源的優(yōu)勢互補，結(jié)成利益共享的符合新能源汽車特點的商業(yè)模式，建設(shè)并運用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，構(gòu)筑電動汽車物流大平臺，為今后實現(xiàn)碳排放交易、大數(shù)據(jù)輸出以及管理數(shù)據(jù)輸出打下基礎(chǔ)。

 

    其實，還有許多像這樣的整車企業(yè)都在做純電動物流車，如恒天、東風揚子江、力帆、長安汽車等。大部分整車企業(yè)把純電動物流車賣給地方政府、快遞公司、租賃公司、物流企業(yè)、電商企業(yè)、家政公司等，或用于末端物流、城市短途貨運、搬家，為城市物流發(fā)展出一份力，或用于租賃運營，方便用戶及時運轉(zhuǎn)貨物，保證貨物流暢。