9月5日，金銀河（300619）披露，公司董事長(zhǎng)張啟發(fā)、董事會(huì)秘書熊仁峰在與投資者交流互動(dòng)時(shí)透露，公司在鋰電設(shè)備方面繼續(xù)保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的穩(wěn)健精神，有選擇性地?cái)U(kuò)大鋰電設(shè)備方面的營(yíng)業(yè)收入。公司自己研發(fā)的鋰電池漿料連續(xù)生產(chǎn)線在業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先的水平，同時(shí)公司開發(fā)出的雙面折返式涂布機(jī)，大大提高了鋰電池生產(chǎn)的效率，在業(yè)內(nèi)也有不小名氣；公司準(zhǔn)備在下半年推出雙面同時(shí)擠壓式涂布機(jī)，將進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。

    以下是詳細(xì)交流問(wèn)答情況：

    一、公司基本情況介紹

    公司主要從事輸送計(jì)量、混合反應(yīng)、灌裝包裝等自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)，主要產(chǎn)品包括雙螺桿全自動(dòng)連續(xù)生產(chǎn)線和自動(dòng)化單體設(shè)備，可廣泛應(yīng)用于有機(jī)硅、鋰電池、膠粘劑等多個(gè)領(lǐng)域。目前公司主要為有機(jī)硅和鋰電池生產(chǎn)企業(yè)提供自動(dòng)化生產(chǎn)裝備解決方案。

    公司擁有完善的產(chǎn)品和服務(wù)體系，主要產(chǎn)品涵蓋物料輸送計(jì)量、混合反應(yīng)、灌裝包裝等下游企業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程，具備為客戶提供整體生產(chǎn)裝備解決方案的能力；公司研發(fā)的雙螺桿全自動(dòng)連續(xù)生產(chǎn)線改變了國(guó)內(nèi)有機(jī)硅橡膠行業(yè)傳統(tǒng)的間歇法生產(chǎn)方式，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)有機(jī)硅橡膠行業(yè)生產(chǎn)工藝和裝備的升級(jí)。在此基礎(chǔ)上，公司將雙螺桿全自動(dòng)生產(chǎn)線技術(shù)推廣應(yīng)用于鋰電池正負(fù)極漿料生產(chǎn)并取得成功，并研發(fā)出全自動(dòng)粉（液體）上料系統(tǒng)和高精密擠壓式涂布機(jī)、高速分散均質(zhì)機(jī)、精密輥壓機(jī)等配套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了鋰電池電極制造全自動(dòng)連續(xù)化生產(chǎn)，提升了公司在鋰電池設(shè)備領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

    二、公司最近一年半時(shí)間里的規(guī)劃與發(fā)展

    1、公司主要產(chǎn)品有機(jī)硅產(chǎn)品及有機(jī)硅制造設(shè)備關(guān)聯(lián)板塊比較多，主要應(yīng)用在建筑、家裝等方面，公司自主研發(fā)的高溫膠生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，在白色家電、嬰幼兒用品、食品、玩具等可大量使用，市場(chǎng)前景廣闊。公司在未來(lái)將發(fā)揮充分發(fā)揮在技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上，加大在裝配式結(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

    2、公司在鋰電設(shè)備方面繼續(xù)保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的穩(wěn)健精神，有選擇性地?cái)U(kuò)大鋰電設(shè)備方面的營(yíng)業(yè)收入。公司自己研發(fā)的鋰電池漿料連續(xù)生產(chǎn)線在業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先的水平，同時(shí)公司開發(fā)出的雙面折返式涂布機(jī)，大大提高了鋰電池生產(chǎn)的效率，在業(yè)內(nèi)也有不小名氣；公司準(zhǔn)備在下半年推出雙面同時(shí)擠壓式涂布機(jī)，將進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。金銀河人始終堅(jiān)持“品高成大器”的企業(yè)價(jià)值觀，不斷做優(yōu)產(chǎn)品，做強(qiáng)企業(yè)。當(dāng)然，公司在快速發(fā)展的過(guò)程中，也時(shí)刻在關(guān)鍵公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。當(dāng)前，利益于國(guó)家政策的支持，新能源行業(yè)出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)，公司的訂單也跟隨著快速增長(zhǎng)。但如一擁而上地去生產(chǎn)鋰電池，存在著很大的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因此，公司在未來(lái)發(fā)展上，一方面將突出自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)自身的技術(shù)領(lǐng)先性；另一方面，公司在下游的客戶上亦進(jìn)行了把控，將對(duì)公司應(yīng)收賬款方面做整體的風(fēng)險(xiǎn)把控。

    三、公司整體解決方案的優(yōu)勢(shì)有哪些

    隨著下游行業(yè)集中度的提高，有機(jī)硅生產(chǎn)企業(yè)向大型化、規(guī)?；l(fā)展，對(duì)于成套裝備的需求增加，進(jìn)而要求設(shè)備供應(yīng)商能夠根據(jù)其生產(chǎn)工藝提供整體設(shè)備解決方案。公司產(chǎn)品線覆蓋稱重計(jì)量、物料輸送、混合反應(yīng)、自動(dòng)包裝等有機(jī)硅化合物生產(chǎn)全過(guò)程，是行業(yè)內(nèi)少數(shù)可以提供全套生產(chǎn)線的裝備集成制造商之一。此外，公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展積累了深厚的技術(shù)沉淀和豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，能夠向客戶提供設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、精密制造、安裝調(diào)試及技術(shù)服務(wù)等整體解決方案：①公司擁有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念以及較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，能夠針對(duì)客戶的具體需求，利用自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，研發(fā)適合客戶需求的個(gè)性化成套設(shè)備；②公司的非標(biāo)準(zhǔn)零件精加工、裝配工藝比較成熟，能夠進(jìn)行產(chǎn)品的個(gè)性化處理和柔性化生產(chǎn)；③公司建立了完善的售前、售中、售后客戶服務(wù)體系，能夠向客戶提供包括技術(shù)咨詢、設(shè)備選型、操作技能培訓(xùn)在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)。

    四、公司的交貨周期、收款方式和確認(rèn)收入時(shí)間如何

    從簽訂合同開始，單體設(shè)備的交貨周期大約2個(gè)月，全自動(dòng)生產(chǎn)線的交貨周期大約4-6個(gè)月，調(diào)試約1-2個(gè)月。

    收款方式：?jiǎn)误w設(shè)備客戶支付合同總金額的30%至40%作為合同預(yù)付款；在設(shè)備制造完成，經(jīng)客戶預(yù)驗(yàn)收合格，將設(shè)備發(fā)往客戶現(xiàn)場(chǎng)前，客戶支付合同總金額的50%至60%作為工程進(jìn)度款；余款為合同總金額的0至10%，客戶在設(shè)備使用過(guò)程中，若未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，則在質(zhì)保期（一般為12個(gè)月）滿后支付余款；全自動(dòng)連續(xù)生產(chǎn)線由于專用程度較高，設(shè)備差異性較大，因而結(jié)算方式主要通過(guò)供求雙方談判具體確定。公司一般都會(huì)預(yù)收一定比例的款項(xiàng)，再根據(jù)合同具體約定收取剩余貨款。

    五、公司改變部分募投項(xiàng)目資金的原因

    公司認(rèn)為在未來(lái)鋰電行業(yè)是可以大有作為的，但是在當(dāng)前的環(huán)境下也要充分考慮所面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素，要使整個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)，要行業(yè)內(nèi)的各個(gè)公司的共同努力，同時(shí)也要具有自身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)，鋰電行業(yè)很多企業(yè)也同樣會(huì)面臨著被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，擁有核心技術(shù)方可在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中持續(xù)做大做強(qiáng)下去。公司將原來(lái)的一部分募集資金變更到公司旁邊的鋰電擴(kuò)建項(xiàng)目上來(lái)，一方面，是為了擴(kuò)大當(dāng)前的產(chǎn)能，與當(dāng)前的鋰電訂單增長(zhǎng)所匹配；另一方面，也是增加公司對(duì)研發(fā)的投入，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。