1月3日，新宙邦（300037）在與投資者交流互動時(shí)，公司董事會秘書梁作透露了公司鋰離子電解液動力類產(chǎn)品收入占比及今年鋰離子電解液業(yè)績情況，目前公司鋰離子電解液動力類產(chǎn)品占比在50%-60%之間，未來隨著新能源汽車行業(yè)發(fā)展，電解液動力類產(chǎn)品占比將繼續(xù)提升。梁作表示，無論是從營業(yè)收入還是凈利潤來看，今年較去年都在增長，在行業(yè)電解液價(jià)格及毛利率雙雙下滑的背景下，公司前三季度營業(yè)收入及凈利潤依然取得增長，主要得益于優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)與多年來潛心研發(fā)及長期保持產(chǎn)品“高品質(zhì)”有關(guān)。以下是詳細(xì)交流問答情況：

    一、請介紹一下貴公司的產(chǎn)業(yè)布局？

    答：公司目前主要布局四個(gè)產(chǎn)業(yè)，分別是鋰電池材料、電容器化學(xué)材料、有機(jī)氟化學(xué)材料和半導(dǎo)體化學(xué)材料。其中電容器化學(xué)材料是公司發(fā)展最早的業(yè)務(wù)，目前行業(yè)市場占有率第一，市場增速不大，但毛利穩(wěn)定；鋰電池材料是目前營收占比最大的，市場占有率行業(yè)前三，近年發(fā)展迅速，營收占比有望進(jìn)一步提升；有機(jī)氟化學(xué)材料是2015年公司通過并購進(jìn)入，目前發(fā)展穩(wěn)定，盈利能力較好；半導(dǎo)體化學(xué)材料經(jīng)過多年的開發(fā)，2016年導(dǎo)入市場，目前處于快速發(fā)展期。

    二、預(yù)估一下目前半導(dǎo)體化學(xué)品國內(nèi)市場總規(guī)模是多少？海外模式是通過進(jìn)口，還是國內(nèi)建廠？貴公司惠州二期項(xiàng)目半導(dǎo)體產(chǎn)能規(guī)劃是多少？客戶認(rèn)證時(shí)間需要多久？毛利率合理水平是多少？

    答：目前半導(dǎo)體化學(xué)品國內(nèi)市場總規(guī)模在60億至80億元左右，國內(nèi)市場高端部分主要由日韓供應(yīng)，海外供應(yīng)中尖端部分主要是通過進(jìn)口，常規(guī)產(chǎn)品基本是國內(nèi)配套工廠；半導(dǎo)體化學(xué)品國產(chǎn)化率比較低，在國家大力扶持半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，半導(dǎo)體材料國產(chǎn)化需求背景下，公司瞄準(zhǔn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)未來市場發(fā)展?jié)摿?，其中惠州二期半?dǎo)體化學(xué)品產(chǎn)能規(guī)劃是2萬噸左右，鑒于半導(dǎo)體領(lǐng)域精密度高，新的產(chǎn)線投產(chǎn)驗(yàn)證時(shí)間較長，從驗(yàn)證到量產(chǎn)需要一個(gè)過程，客戶認(rèn)證時(shí)間也較長，一般是6個(gè)月到1年時(shí)間。預(yù)計(jì)未來半導(dǎo)體化學(xué)品毛利率將維持在30%-40%合理水平。

    三、貴公司在半導(dǎo)體化學(xué)品板塊的市場戰(zhàn)略定位？

    答：作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)，我們始終以堅(jiān)持原創(chuàng)性前沿研究、解決行業(yè)發(fā)展重大問題為己任，因此，著眼產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新、提供品質(zhì)一流產(chǎn)品、定位中高端市場是我們的戰(zhàn)略發(fā)展指向標(biāo)，在面板行業(yè)，國內(nèi)主要的面板廠商華星光電是我們的重要客戶，另外，公司與華星光電聯(lián)合申請國家工信部“強(qiáng)基工程”若干項(xiàng)目合作，提高了產(chǎn)品綜合市場競爭力。

    四、公司鋰離子電解液動力類產(chǎn)品收入占比是多少？

    答：目前公司鋰離子電解液動力類產(chǎn)品占比在50%-60%之間，未來隨著新能源汽車行業(yè)發(fā)展，電解液動力類產(chǎn)品占比將繼續(xù)提升。

    五、鋰離子電池電解液的毛利率國內(nèi)和海外有什么差別？海外供應(yīng)主要是動力類產(chǎn)品還是消費(fèi)類產(chǎn)品？怎樣看待海外動力類市場需求增長？

    答：其實(shí)差別不是很大，電解液毛利率跟產(chǎn)品配方有關(guān)，另外，為了保持與優(yōu)質(zhì)客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司也會實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，保證公司的市場份額；公司電解液海外供給主要是3C類產(chǎn)品，中國電動汽車行業(yè)發(fā)展較快，占全球市場份額較大，目前動力產(chǎn)品市場需求主要還是集中在國內(nèi)。受市場經(jīng)濟(jì)影響，海外動力市場產(chǎn)能規(guī)劃清晰，增長有序，未來動力市場發(fā)展前景樂觀。

    六、動力電池由三元523、622向三元811產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級過程中，對公司電解液配方有什么影響？國家補(bǔ)貼政策調(diào)整，電池廠商是否調(diào)整供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)品計(jì)劃？

    答：隨著國家補(bǔ)貼政策調(diào)整及節(jié)能環(huán)保角度考慮，電池向能量密度高的三元電池轉(zhuǎn)向是趨勢，能量密度性能提升，對安全性能要求會提高，公司主要是通過研發(fā)新的添加劑來提升電池的安全性能，為了提升電池的綜合性能，公司儲備了自己的核心技術(shù)，生產(chǎn)的電解液能滿足各種三元材料電池的需求。國家補(bǔ)貼政策調(diào)整，電池廠商供應(yīng)鏈體系會跟著調(diào)整，從目前趨勢看，除了電動大巴車外，其他類型電動車轉(zhuǎn)向三元電池已是行業(yè)共識。

    七、鋰離子電池電解液占鋰電池成本是多少？三元523、622和811產(chǎn)品中電解液單價(jià)、比例有什么差別？

    答：鋰離子電池電解液占鋰電池成本在5%左右，鋰電池對電解液價(jià)格敏感度不是很高，未來隨著電池綜合性能要求的提升，電池廠商對有特定技術(shù)支撐的電解液供應(yīng)商依賴度也會增加，因此，不斷追求技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)提級才能在未來激烈競爭中立于不敗之地。三元523、622和811產(chǎn)品電解液單價(jià)會有所增加，但是差別不是很大，因?yàn)閱蝹€(gè)添加劑在電解液中添加量比較??；每千瓦時(shí)電池使用電解液的量與電池形態(tài)和使用材料有關(guān)，不同電池廠對電池性能要求不一樣，不同的性能所含添加劑種類、比例不一樣。

    八、請問貴公司今年鋰離子電解液業(yè)績怎樣？

    答：無論是從營業(yè)收入還是凈利潤來看，今年較去年都在增長，在行業(yè)電解液價(jià)格及毛利率雙雙下滑的背景下，公司前三季度營業(yè)收入及凈利潤依然取得增長，主要得益于優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)與多年來潛心研發(fā)及長期保持產(chǎn)品“高品質(zhì)”有關(guān)。

    九、貴公司電解液明年銷量增長動力來源于原有客戶還是新增客戶？明年海外市場份額提升預(yù)期怎樣？

    答：公司的客戶差不多覆蓋了國內(nèi)外主要的電池企業(yè)，如：LG、松下、 三星、 索尼、 CATL、億偉鋰能、 比亞迪、力神、銀隆、光宇、比克等。整體而言，公司憑著高品質(zhì)的追求以及長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，預(yù)計(jì)明年海外市場份額將有所提升。

    十、如何判斷明年電解液增長？電解液訂單周期是多久？

    答：一般都是通過行業(yè)增長情況來判斷電解液市場需求的增長，受國內(nèi)新能源汽車政策影響，國內(nèi)客戶下單周期一般都比較短，短的可能是一個(gè)月，長的可能是一個(gè)季度；海外客戶需求規(guī)劃做的相對比較長遠(yuǎn)。

    十一、公司的六氟磷酸鋰主要采購商是？海外采購占比多少？

    答：公司六氟磷酸鋰國內(nèi)采購占比在40%左右，大部分采購來源于日韓供應(yīng)商，如日本森田、日本關(guān)東、韓國厚成等。