面對市場熱炒的特斯拉及鋰電池概念，新宙邦（300037）高管們在與投資者交流過程中，用冷靜的態(tài)度予以回應(yīng)。據(jù)介紹，新宙邦的鋰離子電解液技術(shù)水平及市場占有率均處于領(lǐng)先地位，生產(chǎn)動力電池電解液也并非難題，公司對于未來能否間接進入特斯拉供應(yīng)鏈并不著急。

　　“理想豐滿，現(xiàn)實很骨感?！泵鎸κ袌鰺岢翠囯姵馗拍?，新宙邦（300037）董事長覃九三用冷靜的態(tài)度評價了當(dāng)前鋰電池行業(yè)競爭激烈的無序現(xiàn)狀。

　　過去一年，特斯拉效應(yīng)在A股市場持續(xù)發(fā)酵，帶動鋰電池板塊一路高歌，但現(xiàn)實卻是，整個鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠家均面臨激烈競爭的現(xiàn)狀：銷量大幅上升，價格嚴(yán)重下滑，毛利率大不如前。

　　作為鋰電池電解液龍頭生產(chǎn)商，新宙邦在這一行業(yè)趨勢下仍保住優(yōu)勢，在電解液市場占據(jù)了近五分之一的份額。在深交所日前組織的“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，覃九三道出了其中奧秘：“新宙邦優(yōu)化客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，控制市場風(fēng)險?！?br />
　　行業(yè)競爭激烈

　　盡管大洋彼岸的特斯拉引領(lǐng)電動汽車風(fēng)潮，但電動汽車上游的鋰電池行業(yè)卻未必如特斯拉一樣風(fēng)光。新宙邦總經(jīng)理周達文介紹，國內(nèi)鋰電池行業(yè)在2013年有一定增長，但價格下滑非常嚴(yán)重，跌價幅度超過20%。

　　周達文介紹：“在兩年前，鋰電池電解液上游材料鋰鹽的價格處于高位，每噸價格在20萬元至30萬元之間，如今已經(jīng)跌破10萬元?！?br />
　　上游產(chǎn)品價格下滑也傳導(dǎo)到下游電解液產(chǎn)品，電解液的成本構(gòu)成也發(fā)生變化。“以前鋰鹽在電解液中的成本構(gòu)成占比在60%至70%之間，現(xiàn)在占比為30%至40%?！敝苓_文解釋道。

　　鋰鹽還將面臨著產(chǎn)能過剩的困境。據(jù)周達文介紹，目前已公布鋰鹽產(chǎn)能的國內(nèi)上市公司就有4家，此外日本、韓國的鋰鹽廠商也紛紛在國內(nèi)投資建廠，再加上一些已經(jīng)投產(chǎn)的非上市公司，國內(nèi)鋰鹽廠商接近10家。這些廠家產(chǎn)能大至2000噸/年，小的也超過500噸/年。

　　與此同時，越來越多的行業(yè)進入者也加劇了電解液市場競爭?！皟赡昵?，國內(nèi)鋰電池電解液制造廠家大概十家左右，現(xiàn)在注冊的達到了三十幾家，還有些不在冊的廠家，可能接近五十家。市場面臨著無序的競爭，行業(yè)規(guī)則都有些走樣了。”覃九三說。

　　在激烈競爭之下，一些電池企業(yè)出現(xiàn)虧損，甚至出現(xiàn)瀕臨倒閉的狀況?！半姵仄髽I(yè)的效益相比前幾年而言沒有那么樂觀了，我們也有個別客戶經(jīng)營狀況不容樂觀?！瘪湃硎?，新宙邦在激烈的市場競爭中，保持較為穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的態(tài)度，因而利潤率維持在較穩(wěn)定的水平。

　　“目前我們的凈利潤率在15%到20%之間，屬于行業(yè)中偏高的水平，根據(jù)市場總量和發(fā)展規(guī)模來考慮，未來行業(yè)凈利潤率水平在10%左右比較合適?！瘪湃龑驹谑袌龈偁幹斜３州^高水平利潤率表示滿意。

　　覃九三認為，價格下降一定是行業(yè)趨勢，特別是動力電池電解液需求量增加將加大價格下降幅度。“動力電池電解液的價格要大幅下降才能有大規(guī)模的應(yīng)用。”

　　“我們剛開始做鋰電池電解液的時候，價格最高是一公斤兩百多，現(xiàn)在做到幾十塊錢一公斤，只有原來三分之一的價格了?！敝苓_文認為，材料成本不斷下降，技術(shù)在不斷創(chuàng)新，這樣才有現(xiàn)在鋰電池的快速發(fā)展，摩爾定律同樣適用于鋰電池行業(yè)。

　　優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

　　面對行業(yè)激烈競爭，新宙邦的策略是，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，定位中高端市場，從而保住市場份額和較高利潤率。

　　“從2013年鋰電池電解液市場情況來看，行業(yè)魚龍混雜，諸侯混戰(zhàn)，風(fēng)險也比較大。”周達文稱，公司在過去一年從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)方面作了比較大的調(diào)整，基本上調(diào)整到中高端市場，而不為沖量殺價、針對低端客戶進行無謂競爭，公司在控制風(fēng)險方面要求比較高。

　　周達文說：“我們的客戶質(zhì)量在同行中間是比較好的，這也是我們近幾年的主要工作之一?！?br />
　　據(jù)介紹，新宙邦主要客戶目前在全球鋰電池行業(yè)位居前十位，包括松下、索尼、三星等等，在公司另一主導(dǎo)產(chǎn)品電容器電解液方面，全球最大的幾家電容器企業(yè)也均是新宙邦客戶。

　　新宙邦能夠牢牢抓住優(yōu)質(zhì)客戶，周達文認為秘籍在于研發(fā)優(yōu)勢。

　　“很多企業(yè)都有材料合成與分析方面的研發(fā)人員，但缺乏跟下游客戶的技術(shù)交流和互動，不能給客戶提供一站式的解決方案?！敝苓_文認為，為下游企業(yè)提供一站式解決方案是新宙邦制勝的關(guān)鍵。

　　據(jù)周達文介紹，新宙邦研發(fā)中心在產(chǎn)品材料、配方、技術(shù)與元器件的設(shè)計測試的能力，目前國內(nèi)外很少有企業(yè)可以具備。在公司的研發(fā)人才結(jié)構(gòu)中，除了化學(xué)化工人才以外，還有電子元器件等其他相關(guān)專業(yè)的很多技術(shù)人才，能夠給客戶提供較好的解決方案。

　　“你必須了解客戶的需求。如果你對客戶需求或?qū)Ξa(chǎn)品性能了解不深入，就不能找到客戶的潛在需要在哪里，你的研發(fā)方向在哪里?！敝苓_文總結(jié)道。

　　據(jù)介紹，新宙邦多年來一直保持著比較高的研發(fā)投入，每年都有3%以上的銷售收入投入到研發(fā)中，公司技術(shù)人員比例相當(dāng)高，總?cè)藬?shù)超過100人。其中，公司核心研發(fā)團隊主要由國內(nèi)名校畢業(yè)和國外歸來的博士組成。

　　儲備前沿技術(shù)

　　特斯拉效應(yīng)在A股市場引起風(fēng)潮，新宙邦也成為市場追捧目標(biāo)之一。覃九三坦言，公司主導(dǎo)產(chǎn)品主要供應(yīng)消費電子類產(chǎn)品。

　　“目前，我們是三星、索尼、松下的主要供應(yīng)商，主要應(yīng)用于消費電子產(chǎn)品，動力電池的電解液產(chǎn)品占公司營收比重還不是很高?！泵鎸ν顿Y者對公司是否向特斯拉供貨的發(fā)問，覃九三如此解釋：“未來三星若進入特斯拉供應(yīng)鏈體系，能給我們帶來什么驚喜，還需要看特斯拉電動車汽車業(yè)務(wù)后續(xù)的發(fā)展。”

　　“在資本市場，往往想象的東西比現(xiàn)實更美好。大家這么關(guān)注特斯拉，但如果投資者認真計算，把特斯拉賣出去的汽車所用到的鋰電池加總，它的總量一定是少得讓資本市場提不起興趣?！敝苓_文認為應(yīng)該冷靜看待特斯拉效應(yīng)。

　　“我們是做實業(yè)的，現(xiàn)在也在規(guī)劃布局新能源汽車、儲能電池和移動充電站領(lǐng)域?！敝苓_文認為，盡管鋰電池電解液在公司業(yè)務(wù)中僅占一半，并且主要供應(yīng)消費電子產(chǎn)品，但公司仍看好動力電池的未來發(fā)展空間。

　　除了動力電池，新宙邦在導(dǎo)電高分子材料領(lǐng)域也具有技術(shù)儲備。據(jù)介紹，公司目前正在發(fā)展一種導(dǎo)電高分子材料業(yè)務(wù)，該材料主要應(yīng)用于電容器、顯示器等方面。“我們現(xiàn)在用的比較多的就是固態(tài)電容?，F(xiàn)在很多手機、平板顯示器里面，有小的電容器，就叫做固態(tài)電容?！敝苓_文介紹。

　　周達文對這一材料發(fā)展前景表示看好，他說：“未來顯示器材將發(fā)展到OLED，即有機電致發(fā)光顯示器?，F(xiàn)在三星在手機顯示上大量使用OLED技術(shù)了，我們的導(dǎo)電高分子材料未來就可能應(yīng)用到其中?！?br />
　　“還有一個很有前景的領(lǐng)域：有機太陽能電池，里面的導(dǎo)電層可以應(yīng)用導(dǎo)電高分子材料，因為整個電池都是有機材料，器件可以做成柔性的?！敝苓_文說：“用直觀一點的說法就是，未來可以通過在建筑物的外墻噴涂有機太陽能電池就可以為建筑物供電了?！?br />
　　“不過，有機太陽能電池目前還處于實驗室階段。目前有機太陽能的轉(zhuǎn)化率大概是6%~10%左右，還不如晶硅技術(shù)和薄膜技術(shù)?！敝苓_文道。