公司業(yè)績增長的原因，一方面系受益于新能源汽車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好，公司電池化學品業(yè)務市場需求旺盛，產銷量同比大幅增加，帶動公司盈利能力提升；另一方面公司有機氟化學品業(yè)務及半導體業(yè)務的含氟新產品銷售規(guī)模擴大，促進公司經營業(yè)績提升。

報告期內，為進一步緊抓市場發(fā)展機遇，公司在惠州宙邦三期項目成功經驗的指導下，籌劃惠州 3.5 期溶劑擴產項目，建設年產 10 萬噸碳酸酯溶劑及聯(lián)產 5 萬噸乙二醇。同時，公司推進向不特定對象發(fā)行可轉換公司債券，擬募集資金總額不超過人民幣 20 億元。該次募投項目與公司主營業(yè)務關系密切，主要為向產業(yè)鏈上游產品拓展，不斷深化公司電池化學品、有機氟化學品的垂直一體化建設，大幅提升相應產品產能，從而增強公司的競爭力，助推公司實現(xiàn)高速增長，穩(wěn)固行業(yè)龍頭地位。

公司管理層對各位投資者普遍關心的問題回復如下：

1、請問近期公司的電解液原材料價格下行，公司預計什么時候能調整到位？

答：關于溶劑：2021 年四季度到 2022 年一季度，受供需不平衡以及大宗商品價格波動影響，溶劑價格處于高位，但該產品價格與原油價格以及同行業(yè)開工率掛鉤，未來會逐步回歸到合理水平。

關于鋰鹽：近期受疫情影響，終端短期需求脆弱，疊加前次產業(yè)鏈擴產將有較多新產能釋放，所以價格出現(xiàn)了下行。但公司認為終端需求旺盛的大趨勢不改。

2、請問在原材料供應緊張態(tài)勢有所緩解情況下，公司今年的出貨量預期是否會有調整？產品盈利水平將如何變化？

答：公司認為今年新能源汽車產業(yè)依舊會保持較高的景氣度，公司出貨量預計也將較此前有較高幅度的增長。受前期產業(yè)鏈擴產影響，近期原材料價格下行，供應緊張程度有所緩解，電解液供需逐漸趨于平衡狀態(tài)，產品的單噸盈利水平也會隨之調整。

3、請問公司今年國內和國外的生產基地是否有新產能釋放？

答：2022 年初，公司荊門生產基地投產，新增電解液產能大約 2 萬噸；福邦 LiFSI 項目于上半年投產部分產能，同時現(xiàn)有廠區(qū)容量和配套設施支持公司開展進一步擴產計劃；波蘭工廠預計今年四季度能夠實現(xiàn)投產。

4、請問由于新能源行業(yè)景氣度較高，許多大化工企業(yè)紛紛布局電解液上下游產品，在競爭加劇的情況下，未來行業(yè)競爭格局怎樣？公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

答：行業(yè)景氣度提升必然吸引眾多公司擴大投產，跨界布局。未來，在鋰離子電池電解液的競爭中，技術開發(fā)實力、客戶結構、產業(yè)鏈布局以及成本領先優(yōu)勢，將成為行業(yè)競爭至關重要的因素。龍頭企業(yè)的成長需要時間來沉淀，因此短時間內新企業(yè)滲透難度較大，競爭格局基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。

新宙邦在行業(yè)中深耕 20 余年，擁有行業(yè)數(shù)一數(shù)二的全球客戶資源，同時有多個生產基地已實現(xiàn)保障交付，就近市場，增強了客戶粘性，與客戶建立了長期戰(zhàn)略合作關系；同時，公司重視創(chuàng)新，始終保證在技術方面的領先優(yōu)勢，保持產品及解決方案在行業(yè)中的領先地位；此外，公司實施一體化布局，在新型鋰鹽、溶劑、添加劑等產品上的布局保證了原材料供應的安全和穩(wěn)定性。未來，公司將采取多種措施進一步強化公司的競爭力，持續(xù)鞏固龍頭地位。

5、請問公司在半固態(tài)電解質產品研發(fā)上有何進展？

答：固態(tài)電解質是公司的研究方向，目前在該領域已取得一定成就，公司也在積極和上下游開展產品合作，但技術成熟度還需進一步完善，上游產業(yè)鏈配套還需進一步發(fā)展。近期，公司與在該領域有深厚的研究能力和技術實力的團隊共同出資成立深圳新源邦科技有限公司，聚焦鋰電池粘結劑及固態(tài)電解質的研發(fā)、生產和銷售，持續(xù)深化相關領域的布局。

6、請問海德福高性能氟材料項目目前施工進度如何，預計什么時候投產？

答：目前處于土建竣工驗收階段，2022 年三季度開始進入安裝階段，預計2023 年底前開始試生產。

7、請問在行業(yè)競爭加劇的情況下，公司主要采取哪些措施吸引、留住關鍵人才？

答：公司一貫注重各類型人才梯隊的培養(yǎng)，采取內部培養(yǎng)選拔關鍵崗位人才及校招選拔新興力量等方式，在公司各業(yè)務板塊、財務、研發(fā)等方面積累了一批優(yōu)秀的后備人才。公司注重人才激勵，在股份公司層面，主要采用股權激勵策略，截至目前公司已實施了兩期限制性股票激勵計劃；在子公司層面，主要采取員工持股計劃方式，在擴大企業(yè)發(fā)展資金來源的同時，增強核心管理人員的工作積極性和企業(yè)的凝聚力。與同行業(yè)相比，公司的管理層和核心人才的穩(wěn)定性較強，薪酬也處于行業(yè)領先水平。公司未來也將持續(xù)開展并優(yōu)化激勵措施，進一步激發(fā)公司中基層管理人員及骨干員工的工作熱情，激發(fā)其主觀能動性，以主人翁的精神與公司一同開啟新的成長周期，從而促進公司綜合競爭力的提升，保障公司長期可持續(xù)發(fā)展。

8、目前電池行業(yè)都處于升級過程中，對產品性能要求也越來越高，電解液廠對此的話語權如何變化？

答：對于電池質量和電解液品質的提升，一直是行業(yè)內孜孜探索的課題，單品的品質標準、配置工藝、客戶應用等方面都是與時俱進的。盡管電池企業(yè)把握產品配方升級主動權，并不意味著電解液廠商的話語權降低。新宙邦始終堅持以品質技術為王，并與緊密合作的客戶持續(xù)保持良好的互動，積極布局強競爭力的專利，得以在市場處于領先位置，未來也會保持這樣的優(yōu)勢，保證與下游電池廠的話語權。

9、請問公司含氟冷卻液產品的市場前景如何？

答：關于應用于數(shù)據(jù)中心的含氟冷卻液，由于該產品技術、工藝壁壘較高，過去國內 90%的該產品都是依靠進口。如今，海斯福是國內具有規(guī)?；慨a含氟冷卻液能力的企業(yè)，已經開始批量交付，未來市場空間較為廣闊。

10、請問公司有機氟化學品、電容化學品、半導體化學品現(xiàn)階段發(fā)展狀況如何？未來的成長空間有多大？

答：與電池化學品相比，電容化學品業(yè)務基數(shù)比較小，但因公司持續(xù)挖掘新的應用場景，不斷研發(fā)新產品，開發(fā)新客戶，每年能保持 10%-20%的增速；半導體業(yè)務是公司近幾年切入的賽道，現(xiàn)有規(guī)模比較小，但公司已經通過行業(yè)核心客戶的認證，未來增長可期；關于有機氟化學品，公司早期有機氟化學品較單一，得益于公司的持續(xù)創(chuàng)新，陸續(xù)延伸了許多有廣闊市場前景的新產品，拓寬了產品線，公司有信心在未來的 3~5 年繼續(xù)保持 20%以上的增速。