問(wèn)題 1：目前公司與下游主機(jī)廠客戶的電池定價(jià)及鎖價(jià)情況？

回復(fù)：公司與主要?jiǎng)恿﹄姵刂鳈C(jī)廠定價(jià)方面，已經(jīng)在運(yùn)行和運(yùn)行比較成熟的基本上有三種定價(jià)方式：第一種是價(jià)格聯(lián)動(dòng)模式（即價(jià)格與主材聯(lián)動(dòng)）；第二種是定價(jià)返利模式（即確定一個(gè)價(jià)格，年底按照碳酸鋰價(jià)格的變動(dòng)情況進(jìn)行返利）；第三種是全年鎖價(jià)模式（即按照一口價(jià)的方式把一年的價(jià)格確定下來(lái)）。公司會(huì)將三種定價(jià)模式提供給客戶，看客戶需求來(lái)決定。

 問(wèn)題 2：今年碳酸鋰的產(chǎn)出，以及未來(lái)自供率目標(biāo)？

回復(fù)：去年因疫情封閉了 4 個(gè)月，公司在青海大柴旦鹽湖的碳酸鋰產(chǎn)能建設(shè)有所影響，預(yù)計(jì)在今年一季度氣溫回升后，產(chǎn)量會(huì)陸續(xù)提高，初步測(cè)算今年會(huì)有 1 萬(wàn)多噸左右的產(chǎn)出。關(guān)于自供率目標(biāo)，如果大體上按照 100GWh 的電池銷量，公司預(yù)計(jì)未來(lái)可以控制的鋰資源供應(yīng)量應(yīng)該可以達(dá)到 40%-50%，不同來(lái)源的鋰價(jià)格上可能會(huì)有一些差別，但總體上成本是可控的。

問(wèn)題 3：公司動(dòng)力電池盈利方面考量及預(yù)期？

回復(fù)：公司主要有兩方面的考慮，一方面下游客戶基本上還是尚未盈利的狀態(tài)，因此作為主要供應(yīng)商，公司會(huì)在戰(zhàn)略上給與一定支持，在利潤(rùn)上部分讓利下游。從這個(gè)角度來(lái)講，公司今年在動(dòng)力電池方面不太追求更高的利潤(rùn)率；另一方面，因公司產(chǎn)能也在擴(kuò)大，也希望在客戶端的市占率能夠提升。另外，去年公司動(dòng)力儲(chǔ)能產(chǎn)能都在建設(shè)期或者試產(chǎn)期，今年開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)能釋放期；在今年整個(gè)生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平都有較好提升的情況下，客觀上能夠帶來(lái)公司制造成本下降以及利潤(rùn)率提升。因此全年來(lái)看，動(dòng)力電池 2023 年的盈利能力應(yīng)好于 2022 年。

問(wèn)題 4：公司動(dòng)力儲(chǔ)能盈利能力展望？

回復(fù)：上游原材料價(jià)格下行，能夠利好電池盈利。因?yàn)榭傮w上采取價(jià)格聯(lián)動(dòng)方式，隨著材料價(jià)格下降，會(huì)逐步傳遞到電芯廠再傳導(dǎo)到下游客戶那里。 通常價(jià)格聯(lián)動(dòng)傳遞周期大概是 2~3 個(gè)月，材料價(jià)格下降的過(guò)程中產(chǎn)品的毛利率獲得提升的機(jī)會(huì)更高，因此材料價(jià)格下降的周期里對(duì)公司是有利的。

問(wèn)題 5：儲(chǔ)能定價(jià)模式和定價(jià)周期？

回復(fù)：儲(chǔ)能方面，主要客戶基本上采取的是價(jià)格聯(lián)動(dòng)的方式。最近也有客戶在和公司探討長(zhǎng)期的定價(jià)模式，但長(zhǎng)期的定價(jià)方式在材料價(jià)格變動(dòng)較大的時(shí)不太好確定，因此公司以價(jià)格聯(lián)動(dòng)，再加上年度價(jià)格的方式，比較受大客戶的青睞。價(jià)格聯(lián)動(dòng)的范圍比較大，除了鋰之外還包括銅箔、電解液等其他主材參與聯(lián)動(dòng)，定價(jià)周期是每季度核算一次。

問(wèn)題 6：大圓柱電池及 560K 電池的進(jìn)展？

回復(fù)：大圓柱電池在經(jīng)濟(jì)性、安全性和回收利用價(jià)值方面具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，并且會(huì)讓將來(lái)的電池系統(tǒng)總體上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。大圓柱在快充技術(shù)方面也具備很強(qiáng)的潛力，目前公司已經(jīng)做到快充技術(shù) 12 分鐘充滿電。目前可以看到以特斯拉為代表，寶馬、戴姆勒、通用汽車也紛紛宣布采用大圓柱體系，所以公司認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看大圓柱應(yīng)該成為主流。目前，公司的大圓柱電池中試線已交付幾十萬(wàn)支電池，優(yōu)率也得到有效提升，其量產(chǎn)的生產(chǎn)線已經(jīng)建好，目前正在進(jìn)行大規(guī)模量產(chǎn)驗(yàn)證，公司會(huì)在今年的二季度開(kāi)始進(jìn)行一些交付，交付前會(huì)做好充分驗(yàn)證工作。另外我們也推出了方形磷酸鐵鋰 560k 電池產(chǎn)品，其電芯成本和系統(tǒng)成本都會(huì)得到有效降低。目前工廠已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)，預(yù)計(jì)明年工廠建成并開(kāi)始交付。大圓柱和大鐵鋰作為公司的王牌產(chǎn)品，公司預(yù)計(jì)依靠前沿的技術(shù)和領(lǐng)先方案，會(huì)讓我們產(chǎn)品的毛利率跟行業(yè)高水平進(jìn)一步的看齊。